额脑不对称与支付意愿
十大网赌网址新世纪如何决定为产品支付多少钱? 评估和选择产品的实际机制是什么? 最近的一项研究, 研究发现，大脑结构的一般不对称参与与后来的产品选择高度相关, 以及消费者愿意支付的价格.
近年来, 消费者神经科学的研究为产品评估和选择机制提供了新的见解. In 2007, 克努森和他的同事们发现，产品欲望与观看产品时基底神经节深层反应的参与有关, 这预测了后续的产品选择. 对高价的厌恶反应与脑岛的高参与度有关, 这表明该区域参与了对不希望出现的价格水平的厌恶反应. 在Ravaja等人的一项研究中. 研究发现，额叶大脑的不对称参与与产品选择有关, 但与价格选择无关.
很少有研究关注产品价值计算和消费者支付意愿(WTP)背后的机制。. 本研究旨在揭示WTP计算的神经机制, 额叶不对称可能与这些选择有关.
方法
在这项研究中，16名健康女性(年龄平均±性病= 27岁).1 ± 8.2)来自一个更大的研究样本，致力于强迫性购买研究. 所有参与者都不符合强迫性购买的诊断标准或补偿性购买的临床前条件.
参与者被安排在屏幕前，并被要求盯着屏幕上的产品看三秒钟. 每次十大网赌网址新世纪之后, 他们被要求用一个从0到2000丹麦克朗(约330美元)的视觉模拟量表来回答他们愿意为这个产品支付多少钱。. 使用了四类产品:鞋、包、衣服和快速消费品. 这项研究以这样一种方式进行，即鼓励参与者提供最符合他们真实喜好的WTP选项.
评估大脑反应, 十大网赌网址新世纪使用了14通道脑电图(EEG)耳机, 并用屏幕下的眼球追踪条记录眼球追踪. 在每一轮选择中, 十大网赌网址新世纪计算了大脑活动的三个频段的额叶不对称:α, β, 和伽马.
十大网赌网址新世纪的总体假设是，当人们看产品时，大脑额叶不对称与WTP计算有关. 更具体地说, 十大网赌网址新世纪假设大脑左侧相对于右侧前额叶皮层的活动更强，与更高的WTP选择有关. 基于之前的研究，十大网赌网址新世纪假设alpha波段的不对称与WTP有关. 除了, 因为α通常与大脑的失活有关, 十大网赌网址新世纪假设β和gamma都与WTP选择呈现不对称关系, 因为这两个频段都被认为是大脑的“活动”频段.
图1研究设置, 参与者首先看一件产品3秒钟，然后被要求说出他们愿意为该产品支付多少钱(用丹麦克朗).
图2 发现额叶不对称的频段α， β和伽玛. β和gamma的分数越高，表明左边的人比右边的人更投入. 只有伽马不对称分数与WTP计算显著相关.
结果
十大网赌网址新世纪的结果令人惊讶地表明，只有伽玛波段的正面不对称与WTP计算有关. 在α或β波段未发现不对称响应的显著影响. 这表明只有γ波段的不对称性与产物WTP的计算有关.
在第二项分析中，十大网赌网址新世纪研究了不对称反应在不同产品类别中的作用. 在这里, 额叶gamma不对称与包包和鞋子呈正相关——左额gamma高于右额gamma与高WTP相关. 相反, 快速消费品, 左额gamma高于右额gamma与产品WTP较低相关.
最后, 十大网赌网址新世纪研究了不对称反应是如何随着时间的推移而发展的, 从最初的产品查看到WTP响应. 在这里，十大网赌网址新世纪发现额叶伽马反应随着时间的推移而变得更强. 在观看产品的第一秒钟，这种不对称效应就已经很明显了, 但是除此之外, 参与者越接近实现他们的选择, 左前额叶皮层相对于右前额叶皮层伽马活动的差异就越大. 在α或β带不对称分数上没有发现这种影响.
结论
十大网赌网址新世纪的研究揭示了产品评估的潜在机制. 先前的研究表明，额叶不对称与动机和选择有关. 十大网赌网址新世纪想测试标准alpha不对称以及其他频率是否与产品选择和WTP响应有关.
十大网赌网址新世纪发现只有γ波段的正面不对称与产物WTP有关, 而和不是. 这种效果甚至在观看产品的一秒钟内就出现了. 随着时间的推移，这种不对称反应越来越强烈, 这表明它甚至更多地涉及到实施产品选择和估值反应.
本文最初发表于《十大网赌网址新世纪》. 今天订购你的副本