如何推动人们做出健康的选择

这项研究为研究人员提供了一系列工具, 消费者, 政策制定者也明白，人们如何才能随着时间的推移表现得更加一致, 即使他们没有直接考虑他们的目标. 之所以选择这个话题，是因为十大网赌网址新世纪生活在一个到处都有多种干扰的世界, 这使得人们很难真正关注和思考他们的目标. 因此, 人们可能关心的目标是保持健康的生活方式, 但他们可能无法在每次决定要做什么的时候都仔细考虑这个目标. 结果是, 他们没有意识到目标, 并且需要依靠无意识过程来帮助他们始终做出正确的选择. 这项研究展示了如何将人们推向正确的方向.

方法

这项研究的进行方式是让人们直接意识到(有意识)，而不是间接意识到(无意识)健康的目标, 然后让他们从提供给他们的十个选项中做出一系列选择. 其中5个选项是健康的(e.g.其中五种是不健康的，但味道更好(比如一种蛋白质棒).g.，一块巧克力棒). 十大网赌网址新世纪期望参与者的第一选择是健康的, 但在第一个选择之后，那些有无意识目标的人会做出不健康的选择. 鉴于这项研究试图帮助人们在一段时间内更坚定地追求目标, 该研究项目的不同研究增加了不同的干预措施，以鼓励人们继续做出健康的选择.

一项干预措施是增加健康食品的数量. 第二种干预措施是在人们做出最初的选择后，让他们保持注意力集中. 如果他们在想什么, 他们不能想太多事实，现在他们已经做出了一个好的选择(一个健康的食物)，他们被允许做一些更放纵的事情(选择一个美味但不健康的食物). 十大网赌网址新世纪假设在没有这些干预的情况下, 那些没有直接考虑目标(“我想吃健康食品”)的人会在做出健康的选择后做出不健康的选择. 当使用这两种干预时, 然而, 十大网赌网址新世纪假设人们在做出最初的健康选择后会继续做出健康的选择. 这样，他们就能在更长的一段时间内追求目标.

结果

这项研究的一个一致的发现是，当人们直接思考他们的目标(i.e.例如，目标是有意识的)，他们就能够不断做出与这些目标一致的选择. 当目标是无意识的时，问题就出现了.e.，人们有目标，但在选择的时候不会直接想到它). 在这种情况下, 十大网赌网址新世纪一直发现，人们在做出健康的选择后，又做出了不健康的选择. 通过增加健康项目的数量来弥补这一点. 当健康物品的数量较高时(10个而不是5个可用物品), 人们按顺序做了五个健康的选择, 避免吃不健康的食物. 通过阻止人们思考，这种向不健康选择的转变也得到了弥补, 第一选择之后, 这个选择满足了他们的健康目标. 当他们无法思考目标已经得到满足的事实时, 他们平均做出三个目标一致的选择, 相比之下，当他们能够考虑目标满意度时，只有一个人. 这些结果表明，人们做出不健康选择的一个原因是，这些选择可能是做出健康选择的直接后果. 有很多方法, 然而, 阻止人们以这种方式思考，帮助他们更坚定地做出健康的选择.

结论

消费者的行为不一致，营销人员面临的挑战是理解这种不一致，以预测消费者的偏好和行为. 这项研究表明，为了了解消费者，重要的是要超越他们有意识的想法. 重要的是要了解消费者看重哪些目标，但在购买时不一定会考虑, 因为这些目标仍然会对他们的行为产生无意识的影响. 对于一家销售健康生活方式产品的公司来说, 例如, 只是增加产品的数量, 即使这些选项彼此之间并没有很大的不同, 会让消费者更坚定地选择健康产品吗. 这将增加销售额，并帮助公司更好地预测市场行为, 随着时间的推移，增加目标一致的替代品的数量将使消费者的行为更加一致.

参考
拉兰，J, Janiszewski, C和萨莱娜，A. (2019). 无意识的推动:鼓励持续的目标追求. 消费者研究杂志，第46卷，第2期，46(2)307-329,http://doi.org/10.1093 / jcr / ucy071

联系信息
迈阿密大学
http://welcome.迈阿密.edu/ Juliano Laran julianolaran@gmail.com

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