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神经营销学2021系列-提交

卡拉·内格尔
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神经营销学2021系列-提交

NMSBA的所有成员本周都将收到一张选票. 观看下面的视频(和/或阅读提交的文本),并通过在线投票为你最喜欢的投票.

1. 神经营销学如何帮助微型企业从竞争对手中脱颖而出(马尔科·巴尔多奇)
2. 运用神经科学建立品牌目标(康斯坦丁诺斯·潘提多斯)
3. 利用神经科学鼓励绿色消费和其他亲环境行为(迈克尔·史密斯)
4. 在线商务,远程生活:一切如何改变的故事(拉娜·巴比)
5. 应对社会收费广告的未来(伊莉斯·坦普尔) & 帕蒂高盛)
6. Neurochat -残疾患者沟通解决方案(Alesya Chichinkina) 
7. 联合国儿童基金会宣传活动“反对暴力”的神经研究(Nikolaos Dimitriadis)
8. 塑料垃圾在个人护理和美容. 品牌如何成功地重新想象他们的产品? (Karine Trinquetel)
9. 犹豫很重要:covid-19期间不确定性的影响,一项多市场研究(Nick Saxby & 这样Reykowska)
10. 社会营销中要避免的五个错误——绿色和平宣传视频案例研究(巴特·诺雷 & 索菲·霍夫曼)
11. 气候变化只对企鹅有利吗? (日元Girisken)
12. 应用神经和行为科学来推动行为改变——如何推动消费者变得更健康, 更可持续的饮食(安德烈亚·塔拉塞斯库)
13. 《网赌平台安全正规》还是《十大网赌网址新世纪》:广告是否正确地触动了人们的情感? (Graham页面)
14. 用一个被污名化的群体激活品牌目的(泰勒·米尔菲尔德 & Andy Smith)
15. 世界现在需要什么:可持续的神经营销(Row Hashemiyoon)

1. 神经营销学如何帮助微型企业从竞争对手中脱颖而出(马尔科·巴尔多奇)

神经营销学如何帮助微型企业从竞争对手中脱颖而出
•意大利一家小型食品公司是如何做到与众不同的;
•顾客在生活体验中留下的情感是什么;
•是食物重要还是经历重要?

十大网赌网址新世纪用了脑电图, GSR, 眼球追踪,以了解顾客在品尝美食和美酒期间和之后的情绪反应. “标准”分析和生物特征分析之间的差异是显而易见的,这使得公司能够通过利用正确的原型来改善其认知,并将自己与竞争对手区分开来
公众可以了解产品对顾客思想的真正影响和影响, 而不是, 是感知周围的元素,如:环境, 人, 情绪. 也适用于微型企业. 十大网赌网址新世纪的主要问题是:神经营销是大品牌的专利吗?

2. 运用神经科学建立品牌目标(康斯坦丁诺斯·潘提多斯)

  • 本演讲揭示了目的的神经生物学用途,并揭示了大脑中目的的机制. 它有助于捕捉目标的吸引力. 被他人的目标所激励,以及这成为可能的方式进行了分析.
  • 建立品牌目标成功的基础,并映射出使其有意义和吸引人的特征,有助于组织和消费者为目标的生存和呼吸做好准备. 即使在大流行期间,战略性地使用神经科学来定义品牌目标,也使这一切成为可能.
  • 分析了成功的品牌目的的例子及其成功的原因

观众能学到什么

  • 成功不只是基于目标本身,而主要是基于品牌目标在大脑中被触发的方式.
  • 一个品牌运作的具体神经需求是什么.
  • 定义品牌正确目的的方法.

3. 利用神经科学鼓励绿色消费和其他亲环境行为(迈克尔E史密斯)

  • 十大网赌网址新世纪研究人员用来描述和预测“绿色购买意图”形成的关键心理/概念框架.
  • 理解认知资源限制带来的挑战和障碍, 自动性, 心理启发式和偏见对以可持续性为导向的行为改变努力构成了威胁.
  • 回顾基于大脑的实施营销策略和沟通的最佳实践,可以成功克服这些障碍,并成功地在不同的消费者受众群体中塑造亲环境的市场行为.

本报告将回顾主要发现和基于证据的营销策略,这些策略有助于促进市场成功采用能够减少环境影响和推进循环经济目标的产品和服务.  它建立在实验心理学数十年的研究基础上, 认知与社会神经科学, 神经经济学, 和社会经济理论提供了一个更好的理解障碍, 还有机会, 成功向绿色消费经济转型. 此外,还回顾了有助于促进亲环境行为改变的讨论的主要框架, 本报告将讨论有关精神努力的神经科学的基本事实, 十大网赌网址新世纪和习惯养成, 刺激的估值, 情感, 以及社会认知, 并将考虑这些事实对绿色营销努力的影响. 这本书将于2021年出版[M. E. 史密斯(即将出版) 激发绿色消费者选择:利用神经科学来塑造市场行为. Kogan-Page,伦敦). 

4. 网上商业,远程生活:一切如何改变的故事(拉娜·巴比)

2020年,数以百万计的消费者改变了他们的习惯,开始在网上购物. 有些生意在几个小时甚至几天内就红火起来. 有的则永远关闭. 人类可以适应任何环境. 但是十大网赌网址新世纪为之工作的公司呢? 他们是如何克服2020年危机的?

公司不像人类那么灵活. 但人类足够聪明,可以在任何危急情况下找到入口. CPG公司非常需要了解像沃尔玛这样的数字渠道中的用户行为, 目标, 亚马逊. 电子商务平台更感兴趣的是了解快速变化的用户行为,以提高转化率. 在当前的现实中, 企业不仅需要适应,还需要以一种比以往任何时候都更快、更有效的方式进行研究. 十大网赌网址新世纪需要最大限度地关注人工智能、行为经济学和自动化. 演讲内容包括:

1)什么技术实际上会彻底改变获取洞见的方法, 十大网赌网址新世纪用户行为, 做商业决策. 
2)人工智能解决方案如何帮助观察用户行为,就像你坐在他旁边一样, 理解是什么吸引了他的注意力,就像你通过他的眼睛看到的那样, 阅读他的情绪和反应. 
3)设备能够理解人类欲望的未来会是什么样子.

观众将能够发现如何有效地衡量用户的行为, 改进数字产品,使新世界成为更美好的生活场所.

5. 应对社会收费广告的未来(伊莉斯·坦普尔) & 帕蒂高盛)

Dr. Elise Temple(尼尔森神经科学副总裁)和Patty Goldman(战略副总裁) & 评价, 广告委员会)就社会责任广告的挑战以及正确做广告背后的科学进行了演讲, 使用了7年以上的合作伙伴关系和100多个用神经科学测试的psa的例子.

现在,消费者比以往任何时候都更希望根据符合他们价值观的广告采取行动. 但是,如果公司在做出这一飞跃之前不了解观众的反应,这种类型的信息传递可能是有风险的. 神经科学可以用来帮助各种营销人员通过理解消费者行为和感知背后更真实的“为什么”来避免这种风险.

讨论将包括十大网赌网址新世纪背后的基础科学,为什么十大网赌网址新世纪的大脑可能会使与原因相关的营销成为一项艰巨的任务, 这门科学是如何通过针对敏感社会问题的运动而变得生动起来的, 为什么结果是基于自动的, 未经过滤的大脑反应对沟通效率非常重要.

观众将了解大脑处理信息的基本原理, 优化通信的最佳实践, 以及神经科学测试可以产生的巨大影响.

尼尔森消费者神经科学使用连续脑电图测量来确定关键的大脑测量,这些测量被证明与行为变化有关,这些测量基于学术研究以及销售和其他行为等结果的验证.  这些数据加上眼球追踪和面部动作编码,使十大网赌网址新世纪能够识别观众觉得有力量的关键时刻.

6. Neurochat -残疾患者沟通解决方案(Alesya Chichinkina)

全球问题:

  • 严重言语和运动障碍患者缺乏沟通工具是其社会化道路上的一个严重问题.
  • 保留大脑认知功能的神经创伤患者的康复需求
  • 人类需要为老年人提供预防痴呆症的工具

NeuroChat是一个硬件和软件系统,在用户的计算机上实现. 耳机可以记录病人的神经生理参数,并将心理努力转化为计算机键盘的特定命令. 这项技术还允许与其他设备一起工作, 例如与医务人员的交流小组, 操纵者, 等.

患者戴着一种舒适的耳机,专为长期使用而设计, 通过蓝牙通道记录脑电图信号并将数据传输到设备上. 心理意图正在被转换成屏幕上的一组真实的符号. 这个人一个字母一个字母地打字,不用声音也不用动作. 特殊的用户界面可以加速智能输入的过程,使在线翻译成为对话者的语言.

应用领域.

  • 急性脑循环障碍(中风)后;
  • 创伤性脑损伤后;
  • 伴有婴幼儿脑瘫(脑瘫);

7. 儿童基金会宣传活动的神经研究 反对暴力” (Nikolaos Dimitriadis)

Mind It加入了这个项目反对暴力并为联合国儿童基金会乌克兰分部进行了神经研究,以了解心理暴力是如何影响个人的.

人们通常不知道心理虐待:根据InMind为联合国儿童基金会乌克兰所做的研究,2个乌克兰人中就有1个无法识别心理暴力的表现. 然而, 乌克兰75%的儿童经常受到暴力管教, 每年还有110万乌克兰妇女面临家庭暴力. 为了激励人们与家人交谈, 因此,为了不让暴力在未来的关系中出现十大网赌网址新世纪做了一个神经科学实验,向人们展示什么是心理暴力,以及为什么它对人们具有如此大的破坏性.

演员们被雇来扮演侵略者的角色,一边看着摄像机一边侮辱别人. 研究人员招募参与者在实验室环境中站在一台笔记本电脑前,测量他们在观看侵犯者侮辱他们的视频时大脑和身体的反应. 十大网赌网址新世纪测量了情绪反应, 参与程度, 认知负荷与脑电图、瞳孔尺寸和与屏幕的距离有关. 十大网赌网址新世纪得到了惊人的结果, 测量情绪反应,十大网赌网址新世纪能够识别出类似于身体暴力的负面反应.

这个实验的结果在电视上以另一个由主持人亲自完成的实验为重点.

的 video 这个神经实验有近200万人观看(乌克兰语),获胜 铜牌奖 in 基辅国际广告节 并被列入 在最好的案例中 2019年的世界广告!

8. 塑料垃圾在个人护理和美容. 品牌如何成功地重新想象他们的产品? (Karine Trinquetel)

  • 被视为塑料垃圾的最大贡献者之一, 个人护理行业需要重新考虑其产品的包装, 格式, 组件, 或者甚至是一种商业模式来消除塑料,并推动市场的采用. 十大网赌网址新世纪开展了一个研究项目,以帮助品牌成功地重新想象他们的产品.
  • 十大网赌网址新世纪将分享不同的创新途径如何推动可持续产品的采用
  • 克服价值-行动差距是获得更可持续产品的关键挑战之一. 十大网赌网址新世纪为品牌提供杠杆,鼓励人们使用可持续产品

十大网赌网址新世纪使用了一种混合的方法,基于对决策的双过程理论的最新学术思想的广泛回顾.
(1)凯度(Kantar)的“大想法”测试,以揭示十二个可持续选择的“正确感”,以及它们在系统1和系统2层面的吸引力.
(2)十大网赌网址新世纪的聊天机器人技术深入和大规模地探索人们减少塑料的旅程. 分析使用Kantar专有的“改变框架的能力”来揭示燃料和摩擦的变化.

观众将了解到个人护理和美容类品牌如何推动人们采用更多的地球积极创新. 十大网赌网址新世纪将强调“必须做”,以本能地吸引人们. 十大网赌网址新世纪将揭示如何在最慎重的层面上吸引人们,让他们质疑自己现有的选择模式.

9. 犹豫很重要:covid-19期间不确定性的影响,一项多市场研究(Nick Saxby & 这样Reykowska)

  • 十大网赌网址新世纪进行了一项跨国在线调查,并采用了隐性测量方法,以评估哪些关于Covid-19的共同观点在人们的情感层面上真正产生了共鸣.
  • 十大网赌网址新世纪试图更好地了解人们的态度,并激发更有效的沟通.
  • 应用反应时间测试(RT)表明,人们仅在声明性水平上为疫苗做好了准备. 隐式测量显示了近乎全局的不确定性, 这就解释了目前疫苗的争议. 十大网赌网址新世纪还发现,如果规则和限制能解决态度上的弱点,并涉及到真正的问题,它们就会更好地发挥作用.

这一观点的科学有效性背景:

十大网赌网址新世纪使用RT来测量真实态度, 超越纯粹的宣言-不服从, 后意识理性或一厢情愿的想法. RT是short, 基于双处理模型的隐式在线调查(Kahneman, 2011), 态度、可及性现象(法齐奥, 2009)和记忆痕迹理论的巩固(Hebb, 1947).

十大网赌网址新世纪会问一些简单的问题,然后衡量他们的反应速度. 然后算法估计犹豫:反应时间越快表明对态度的可访问性越大.

观众可以从中学到什么:

  • 当不确定性普遍存在时,需要简单的沟通.
  • 为什么要探索一个人的情感方面,而不仅仅是显性的, 在预测行为时,陈述性的观点会产生不同的影响.
  • A multimarket perspective; the importance of context and cultural differences
  • 如何处理敏感的交流, 比如政府通讯, 限制, 疫苗通告

10. 社会营销中要避免的五个错误——绿色和平宣传视频案例研究(巴特·诺雷 & 索菲·霍夫曼)

  • 基于反应时间测试的社会营销活动态度变化的案例研究.
  • 在沟通环境原因时要避免哪些错误?
  • 从错误中吸取教训,改进你的社交营销.

做的恐惧, 张力, 而愤怒恰好是激励人们对社会事业采取行动的最佳情绪? 只通知更好吗? 也许两者都不是……

在这个案例研究中, 十大网赌网址新世纪使用了基于Neurohm开发的iCode智能软件的反应时间测试. 反应时间测量揭示了参与者的信念. 快速回答表明强烈且容易获得的态度最有可能影响消费者的行为. 另一方面, 反应缓慢表明参与者对自己的态度不确定或还没有下定决心.

观众将能够了解到在这场社会传播活动中什么是行不通的. 基于这些观点, 他们还将发现新的方法来改进他们的活动,并增强其对人们行为的影响.

11. 气候变化只对企鹅有利吗? (日元Girisken)

这项研究的目标是在视觉和语义表示方面找到最能引发气候变化的信息. 用变化的时态代表气候变化的印刷广告替代品, 代词, 消息, 研究人员对视觉效果进行了测试,以了解改变行为方式传递气候信息背后的常见无意识模式.

该项目结合了传统和神经营销研究技术. 研究结果在各种商业和学术会议以及欧盟相关单位作为主题演讲提出. 这项研究是由欧盟支持的土耳其最全面的气候变化项目的关键部分. 2019年,相关同行评议学术论文发表在《网赌平台安全正规》上, 6月.

研究结果引起了专业和学术的高度关注. 此外还要作为学术论文发表, 该研究结果已被列入重点大学科学和社会科学领域的本科课程大纲.

12. 应用神经和行为科学来推动行为改变——如何推动消费者变得更健康, 更可持续的饮食(安德烈亚·塔拉塞斯库)

有压倒性的证据表明,目前的饮食正在影响着地球,为了可持续地养活全球人口,饮食必须改变. 食品杂货分销研究所(IGD)与核桃合作,探索如何推动这种人类行为. 核桃应用行为科学框架和混合神经科学方法论方法,包括反应时间测试, to:
•了解消费者行为的潜意识驱动因素
•确定正确的举措,真正鼓励行为改变,并针对不同变化阶段的消费者
•引入一种新的、独特的方法,在整个食品行业获得了吸引力
所有这些都带来了可操作的见解, 以科学为基础, 吸引来自500多个组织的利益相关者.

观众可以从中学到什么:
•如何通过应用神经和行为科学的混合方法更好地理解行为和动机
•如何推动行为改变,即使涉及到复杂的个人行为,如饮食

13. 《网赌平台安全正规》还是《十大网赌网址新世纪》:广告是否正确地触动了人们的情感? (Graham页面)

在过去的十年里, 广告商越来越注重创造能引起情感共鸣的广告内容, 十大网赌网址新世纪知道,情绪是销售和品牌忠诚度的关键预测因素. 在过去的八年里, Affectiva通过分析消费者对视频广告的情绪反应,将其Emotion AI应用于衡量广告效果.  

通过十大网赌网址新世纪与全球70%的大型广告商和28%的《网赌平台安全正规》全球500强企业的合作, Affectiva已经积累了一个无与伦比的数据集. 包含超过1000万消费者对53,在90个国家投放了000个广告, 这个独一无二的存储库在规模和多样性上是无与伦比的,并为广告中的情感影响提供了无与伦比的见解.

Affectiva最近对这些数据进行了大规模分析, 在这个虚拟事件中, 将提供洞察广告趋势的关键发现.

了解更多:  

  • 广告商如何变得更善于讲述充满情感的故事, 但并非所有的广告商都能有效地利用情感
  • 负面情绪的上升以及消费者对广告的反应变得更加两极化
  • COVID-19大流行期间与消费者产生共鸣的最有效广告方法

14. 用一个被污名化的群体激活品牌目的(泰勒·米尔菲尔德 & Andy Smith)

  • 戴夫杀手面包的宗旨是为有前科的人提供第二次机会, 是美国最受歧视的群体之一
  • 广告测试继续显示,消费者对明确提及对这一群体的支持反应消极
  • 通过围绕一种根深蒂固的文化心态重新构建信息, 十大网赌网址新世纪发现品牌可以明确地引用集团,并改善公众的态度

美国有超过6500万成年人有犯罪记录, 为就业筑起了难以逾越的障碍,开启了美好生活之路. Dave 's Killer Bread相信雇佣最适合工作的人,不管他们的过去如何. 然而,, 该品牌没有积极推销这一目的,因为消费者对有前科的人持消极态度, 这使他们成为最受歧视的群体之一. 最初的广告测试证实,与以产品为导向的信息相比,明确提及对这一群体的支持会导致对品牌的负面情绪更多. 问题是如何抵消这种影响.

通过围绕一种根深蒂固的文化心态重新构建信息, 重新开始的概念, 十大网赌网址新世纪发现,消费者对该品牌的情绪更加积极. 此外, 通过一系列随机实验, 十大网赌网址新世纪记录了围绕个人可以重新开始这一理念来构建信息,可以改善对前罪犯的态度. 十大网赌网址新世纪的发现对戴夫杀手面包的品牌营销有一定的意义, 更广泛地说, 改变对前罪犯的耻辱感.

15. 世界现在需要什么:可持续的神经营销(Row Hashemiyoon)

而企业的存在是为了解决问题和改善人类状况, 没有合作,它就不存在. 合作的基石是信任,也是稳定和抗风险的关键. 推而广之,不确定性是商业的克星. 然而,, 十大网赌网址新世纪正处于一种断开联系和互不信任的危险状态, 十大网赌网址新世纪承受不确定性的能力已经耗尽. 再加上持续不断的市场营销的喧闹声, 而且做生意的环境也很恶劣.

完全透明的真实视觉叙事在道德上解决了商业挑战,创造了一种让大脑建立信任的环境.
1. 具有完全透明度的视觉叙事方式可以减少市场营销的混乱(超过12,每天000条消息!)来吸引并保持潜在客户的注意力.
2. 真实的, 完全公开的故事叙述解决并消除了购买的多重障碍,并为长期客户保留和重复购买奠定了基础.
3. 透明的营销产生信任,并已被证明可以大幅提高客户转化率, 轻松超越经典的最佳方法.
讲故事会在相似的大脑区域产生人际神经元同步, 包括脑岛和额叶皮层, 无论是讲故事的人还是听故事的人. 它创造了一种归属感和稳定感, 建设性的联系产生合作的愿望. 视觉线索被大脑中涉及评估信任特征的各种分布式系统所接收. 信任是由完全透明进一步产生的,因为它与计算不确定性相关的领域有关.

这种结合的方法是神经营销学的道德运用, 哪个升起来相遇, 支持, 稳定消费者.

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