知道这10个大脑事实，你会更好地营销，更有说服力
如果你把青蛙扔进沸水里，它会直接跳出来. 然而, 如果把它放在冷水中，温度逐渐升高, 它会被发现死而没有任何逃跑的企图. 十大网赌网址新世纪都经历过那种微妙的死亡. Neuromarketing takes advantage of that vast blind-spot beyond our conscious awareness; leveraging psychological phenomena in subtle ways to lead us into certain decisions. 这里有10个微妙的神经营销策略，你可以开始利用:
1. 给我一个理由
哈佛大学心理学家艾伦·兰格的经典“复印”研究证明了简单的解释的力量. 圈套是一个学生想插队买复印机. 在第一个场景中，她问:“不好意思，我有五页纸. 我可以用一下复印机吗?60%的人允许她插队. 在第二个场景中，她问:“不好意思，我有五页纸. 我可以用一下复印机吗?因为我赶时间?加上一个理由后，合规性飙升至94%. 第三种情况是最令人惊讶的:“不好意思，我有五页纸. 我要复印一些东西，可以用一下复印机吗?即使给出了一个多余而荒谬的解释，这个比例也几乎相同，为93%.
Our brains love answers; such is our love for crosswords and brainteasers. 脑电图记录显示，每当十大网赌网址新世纪有“啊哈”或“顿悟”的时刻，神经活动就会爆发, 而且规模较小, 当十大网赌网址新世纪得到答案和理由的时候. 顺从来自于满足神经和智力上对解决方案的渴望. 最吸引人的演讲不仅仅是传递信息，而是提供解决方案. 最有效的产品不是解决问题，而是解决问题.
2. 全世界都掌握在你的手中.
艾伦·皮斯做了一场精彩的Ted演讲，讲的是手势如何完全改变公众对一个人演讲的看法. 重复相同的脚本, 唯一改变的是手势和位置:手掌露出来, 手掌隐藏, 用食指. 举着手掌发表的演讲，被超过40%的人记住, 演讲者被描述为可爱和友好. 把手掌藏起来被描述为权威. 使用食指引起的负面反应最多，记忆力最低. 皮斯解释说，从历史上看，伸出手掌是和平的象征, 十大网赌网址新世纪没什么好隐瞒的. 隐藏的手掌在潜意识中反映了保护、支配或权力. 想象一下希特勒的敬礼. 在做演讲时，有意地伸出手掌会得到更好的回应.
3. 选择悖论
从沙拉酱到电脑和汽车，十大网赌网址新世纪有大量的选择. 大多数人都会庆祝, 但如果你想做笔买卖, 你最好少给点选择. 在24种不同的果酱面前，只有3%的购物者会购买，而在6种不同的果酱面前，有30%的购物者会购买. 当雇主提供50种不同的共同基金而不是5种时，也会出现类似的结果. 更多选择导致瘫痪. 评估和做出决定所需的心理处理会过载. 把选择缩减到三个，避免决策瘫痪. 在销售中，通过提供更少的选择来提高转化率.
4. 损失厌恶
节省100美元的努力要比获得100美元的努力大得多. 这是因为十大网赌网址新世纪对失去的情绪反应是获得时喜悦的两倍. 付诸实践, 一组老师得到4美元,000年前期, 但他们被告知，如果学生没有表现出学业进步，他们就必须退还这笔钱. 另一组则被承诺获得8000美元，金额是前者的两倍，但前提是学生的成绩出来了. 更高的分数来自于那些努力不失去4000美元的教师. 精明的营销人员总是会考虑如果客户不购买会失去什么, 不仅仅是他们获得了什么. 生产率和目标设定专家也使用损失规避法, 鼓励把钱押在赌注上以增加动机.
5. 颜色，气味和声音
在很多超市, 你会发现花店和面包店位于入口处和结帐处, 还有成堆的糖果和薯片包. 气味和颜色是一种感官超负荷, 释放内啡肽和一种快乐的状态，从而导致更多的消费. 颜色会引发情绪和身体反应:公园管理员会种植鲜艳的颜色来阻止闲逛. 穿红色衣服的女服务员可以得到更多的小费. 医院使用白色来带来镇静效果. 餐馆用黄色来振奋情绪和刺激饥饿感. 低节奏的音乐会让购物者走得更慢，买得更多. 古典音乐与葡萄酒商店和餐馆的销售增长有关. 通话保持时播放悦耳的音乐可以让来电者保持更长时间的通话. 逻辑和理性很容易被十大网赌网址新世纪的感官所压倒. 出于很多原因，一份简单的购物清单是你配偶的好建议, 其中之一是突破这些微妙影响的好工具.
6. 稀缺性原则
“限时”的广告，突然之间，销量就会激增. 航空公司经常打出“还有3个座位”的广告来促使你购买. 当选择稀缺时，可用的东西就变得更有吸引力. 心理学家将其称为“暂时萎缩的世界”,，从而改变十大网赌网址新世纪的看法和决定. 《网赌平台安全正规》里的一见钟情，能在一个普通的夜晚得到第二眼是很幸运的. 当十大网赌网址新世纪对某物有强烈的需求时, 十大网赌网址新世纪很容易陷入一个“萎缩的世界”，做出不理智的决定. 拥有这种意识是突破它的关键.
7. 故事的力量
十大网赌网址新世纪说血浓于水, 但当十大网赌网址新世纪对足球队的爱让十大网赌网址新世纪自己的孩子黯然失色时，十大网赌网址新世纪会感到尴尬. Dr. 保罗·扎克的研究正好证明了这一点. 他在向受试者询问有关产品和重要人物的问题时，监测爱情分子催产素的释放. 当产品被置于一个故事中时，它们会比所爱的人产生更强烈的反应.g. 那块表是你祖父的，他参加了战争. 功能磁共振成像分析显示，当十大网赌网址新世纪的大脑沉浸在一个故事中时, 它更像一个参与者，而不是旁观者. 故事是吸引和保持某人注意力之间的桥梁.
8. “你.“是的，你
广告文案会刻意使用“你”这个词.“虽然目标是触及数百万人，但方法是让你的声音听起来像是在触及一个人. 从一般到个人，可以分解心理学上的“基本归因错误”.“这是十大网赌网址新世纪的认知偏见, 十大网赌网址新世纪只有一个镜头来评判别人, and another lens for ourselves; you’ll be furious seeing someone texting and driving, 但你要为自己的罪行找借口. 一个概括的信息将通过批判性的判断镜头来解释, 但个人信息却被同情的镜头所回应. 让一个人觉得自己是房间里唯一的人不仅仅是良好的社交智商, 但是非常有效的沟通.
9. 对比效果
一家公司将他们的面包机标价275美元，但几乎没有销售. 后来，他们的销售额翻了一番，而不是通过降价, 但在它旁边放了一个429美元的类似面包机. 275美元的面包机突然变成了便宜货. 聪明的销售人员会立即提供价格最高的产品. 在你花了一千多美元买了一套西装之后，一条129美元的领带似乎并不多. 一个高昂的初始价格会成为一个比较的锚点，让其他东西看起来价格合理. 它超越了商业. 你可以告诉你的伴侣你怀孕了，然后告诉他你刚在车上施加的力. 十大网赌网址新世纪的大脑处理信息是有关系的，但这些比较可能是扭曲的，是无益的. 孤立地思考也很有帮助.
10. 镜像和模仿
在谈判中增加成功可能就像你的潜在客户跷二郎腿一样简单. 模仿另一个人的姿势、习惯，甚至是说话的语气都能营造融洽的关系. 它是无意中发生的，但可以有意地加以利用. 只要十大网赌网址新世纪和另一个人在一起感到舒服，十大网赌网址新世纪就会自然而然地同步. 他们喝酒，你也喝. 意大利科学家贾科莫·里佐拉蒂(Giacomo Rizzolati)用他在神经学上发现的“镜像神经元”证实了这一点.“当十大网赌网址新世纪看到有人挠鼻子时, 同样的物理神经元激发了他们的行动，并在十大网赌网址新世纪自己的大脑中产生火花, 好像十大网赌网址新世纪做了同样的事. 进化论者解释说，它允许同理心和联系, 这是一种生存机制，现在可以用来建立融洽关系，让人们更倾向于接受建议. 当然，这是镜像和嘲弄之间的微妙界限. 它必须从对对方真正的兴趣开始. 和你的同事穿相似的衣服, 了解即将到来的会议的着装要求是一个很好的开始.
关于阮泰
最佳表现教练，生活方式企业家，国际自由搏击运动员，乌托邦生活.com. 泰从成功，心理学， & 灵性，并邀请读者拥抱一个整体的生活方式. 出生于越南，在澳大利亚长大，在德克萨斯州获得人文文学学士学位. 泰曾是五星级厨师，国际拳手，现在是精神导师 & 作家. 他目前住在秘鲁的库斯科，正在完成他关于故事塑造十大网赌网址新世纪生活的力量的书. 你可以在TheUtopianLife网站上关注他的作品.com或在Twitter和Facebook上与他联系.