解码-十大网赌网址新世纪为什么购买背后的科学

在联合利华拥有超过25年的市场营销经验, 帝亚吉欧和T-Mobile, 在Decode Marketing做了五年决策科学, 2013年2月，菲尔·巴登出版了他的书《解码:十大网赌网址新世纪为什么购物背后的科学》.

他的书挑战了人们如何根据客观的成本与效用分析做出理性决策的经济学假设和信念. 提供各种最新的科学证据和案例研究, 这本决策手册对于任何对神经市场学感兴趣的人来说都是一本很好的读物, 在广告公司工作, 市场研究, 媒体, 产品开发, 沟通, 销售与业务, 或者那些只想理解十大网赌网址新世纪感知的人, 十大网赌网址新世纪的动机以及十大网赌网址新世纪如何做决定.

本书共六章，每一章都提供了案例研究和有关它们对营销人员影响的信息, 在科学结果和实践之间搭建桥梁，解释消费者在不同情况下的行为方式. Barden为营销人员提供了各种各样的基于科学的见解，并与经济学家做出的假设和营销人员实施战略的方式进行了斗争. 他提出了另一种理解消费者行为的方法:“只要十大网赌网址新世纪继续问同样的问题，不更新十大网赌网址新世纪的消费者决策思维模式, 十大网赌网址新世纪将无法利用决策科学提供的强大洞察力. 这需要市场营销模式的转变，而不仅仅是工具的改变.”

菲尔·巴尔登(Phil Barden)通过数十个科学案例研究来解释广告活动或标志的成功或失败. 贯穿整本书, Phil Barden提到了“飞行员”和“自动驾驶仪”, 将它们与"注意力"等概念联系起来, "情境"或"周边知觉". 书中提出的一个关键方面是周边感知，以及它如何使十大网赌网址新世纪的营销策略的有效性最大化.

读书的时候, 我对所解释的研究的数量印象深刻，我发现细微的信号可以对整体产品体验产生影响. 它包含了许多令人兴奋的影响行为的机会, 因为十大网赌网址新世纪发出的所有信号都可以增加十大网赌网址新世纪营销活动的说服力，而对产品的明确和有意识的感知是发生在消费者头脑中的一种构建.

你想知道为什么消费者会做出某些决定吗, 他们为什么要买这些东西, 是什么促使他们在超市货架上的不同选项之间做出选择? 或者说，感知是如何起作用的，以及十大网赌网址新世纪如何利用核心洞察来优化十大网赌网址新世纪的营销活动? 默认选项如何推动消费者做出选择? 十大网赌网址新世纪如何在不改变消费者态度的中间步骤的情况下影响决策和购买? 甚至不知道如何让消费者觉得价格更便宜? 那么这本书将为你提供答案. 阅读它将帮助你解码消费者决策，并为你提供许多选择，以利用行为经济学的结果来优化决策. 

文/莫妮卡·贝尔恰