人性化的B2B
营销的新真理，将改变你的品牌和你的销售
作者:保罗·卡什 & 詹姆斯Trezona
研究表明，几乎一半的B2B客户对他们现在看到的营销感到厌烦. 营销领导者必须适应和发展, 激励他人，尽管有各种各样的业务, 他们都想成长, 主宰他们的范畴，变得有意义. 对十大网赌网址新世纪来说，将B2B人性化正是时候.
保罗·卡什和詹姆斯·特雷佐纳于2021年出版, 这本书从书名就做出了一个大胆的承诺, 说明它将揭示营销的新真理，将改变你的品牌和你的销售. 作者是B2B营销机构Rooster Punk的联合创始人，他们专注于帮助企业和营销领导者创造转型增长, 通过在他们的组织中释放讲故事的力量和创造力.
这本书的第一部分解释了为什么目前采用的策略不起作用，为什么人性化是必要的. 第二部分着重介绍B2B的人性化方法和情感导向的营销原则. 如果你对B2B营销充满热情, 不管你戴着什么帽子(技术专家), 的战略家, 客户冠军, 数据专家, 创造性的领导者, 分析师或讲故事的人), 在阅读的过程中，你将成为书中的英雄, 正如作者在这段旅程中所指引的.
作者确定了人性化B2B的五个关键原则，这些原则是转变销售的简单策略:
1. 这是关于你的人，而不是产品
2. 你需要一个行动起来的目标
3. 情感是你的营销核心
4. 受欢迎程度是一种转变
5. 讲故事是你的载体
人性化的B2B将客户置于业务的中心，并强调品牌建设对吸引客户的重要性. 作者建议接受人性中非理性一面的力量，以此作为实现指数增长的一种方式, 因为这将把企业变成一个解决问题的人，而不是一个销售推手. 此外, 确定有助于与观众建立深入联系和参与的关键要素. Cash和Trezona为有效的故事驱动营销提出了一个故事框架模型和解决方案. 人性化B2B涵盖了许多相关的主题, 将思维模式从产品驱动型增长转变为人为驱动型增长，我强烈建议你把它列入2022年的阅读清单.
这本书是一本与当前时代相关的书，对于每个想要使自己的品牌人性化的人来说, 业务, 和市场营销. 作者充满激情和热情地提出了易于实施的解决方案和见解.
书评人:莫妮卡·戴安娜·奥尔提亚努