激发消费者的绿色选择
利用神经科学重塑市场行为
作者:michael E. 史密斯
神经营销学研究经常引发涉及参与神经影像学研究的受试者的伦理问题, 体验研究结果影响的消费者和进行此类研究的研究人员. 但首先, 十大网赌网址新世纪应该始终考虑研究的目的, 如今，找到正确的方法来说服消费者做出“绿色”选择是一个重要的兴趣. 这个话题是十大网赌网址新世纪感兴趣的领域最新出版的书的焦点，作者是Michael E. 史密斯博士. 他的指南提出了一种后消费主义的心态:激发绿色消费者的选择:利用神经科学重塑市场行为.
作者是一名应用认知神经科学家和消费者洞察专业人士，在人脑和行为科学领域拥有超过三十年的研究经验. 这本书提供了关于消费者决策的前沿观点, 利用神经科学的进步探索各种各样的研究, 实验心理学和行为经济学，深入研究十大网赌网址新世纪的大脑是如何工作的，以及如何影响市场上的选择.
这本书结构合理，分为九章，重点介绍如何减少做出绿色选择的障碍，并鼓励更可持续的消费决策. 这本书也有丰富的参考文献和引用的研究文章, 对于好奇的人来说, 会通向新的地平线吗.
这段旅程从分析十大网赌网址新世纪是如何在可持续发展方面取得今天的成就开始，以及为什么消费者报告的“绿色”意图与他们的实际行为之间存在差距. 关于这个话题, 作者假设，认知资源的限制和相关的心理捷径超越了有意识的决策. 然后, 读者将深入了解购买决策背后的大脑机制，以及它们如何受到营销努力的影响，从而推动不可持续的消费.
Michael E. 史密斯提供了一些有趣的方面，对于任何有兴趣促进绿色消费者选择和促进消费者参与绿色经济的人来说都非常重要. 绿色营销人员将被给予使用策略, 但也有一些要避免, 为了最大化他们的信息的影响力. 在最后, 这本书的重点是减少绿色消费的障碍, 描绘出绿色经济下消费者的新形象.
尽管读者需要对营销人员对消费者选择的影响力保持批判性, 对于所有对神经市场学感兴趣的人来说，这是一本鼓舞人心的读物. 对于绿色营销人员，或者对促进绿色消费者选择感兴趣的营销人员来说更是如此.
书评人:莫妮卡·戴安娜·奥尔提亚努