购物者营销. 赢得货架之战的神经营销策略

NMSBA神经营销学系列的第一本书已经出版. 本系列书籍由NMSBA成员撰写并背书. 该系列可以让你选择你想要了解更多的神经营销相关主题，而不必费力翻阅数百页可能有趣的材料, 但最终与你的特定职责领域无关.

神经营销学出版系列的第一本书名为“购物者营销”. 《十大网赌网址新世纪》一书的作者是卡尔·麦金尼斯博士(Carl MacInnes). 彼得Steidl. Carl是恒天然公司负责全球顾客营销实践的高级主管, 世界上最大的乳制品出口国. 彼得是一名营销顾问和神经营销专家，曾与五大洲20个国家的领先公司合作.

在这本书中，他们对购物者营销提出了不同的看法:使用神经营销学的见解, 他们探索了购物大脑是如何工作的, 以及如何利用这些见解来制定更有效的购物者营销战略和战术.

“购物者营销”在这本书中被定义为专门设计将购物者转化为买家的营销活动, 而且特别排除了贸易促销. 数据显示，2012年至2014年间，消费者营销支出增加了一倍多, 从6%到13%.总营销支出的5%. 在同一时期，十大网赌网址新世纪看到数字消费从7.总花费的1%到12.5%. 显然，这只是一份报告，数据仅限于CPG制造商的样本. 但这些数据似乎与P&G、雀巢(Nestle)和联合利华(Unilever)都加大了消费者营销力度
预算和建立重要的内部购物者营销专业知识. 那么，为什么越来越多的营销人员在消费者营销上投入更多的预算呢? 顾客营销是否比其他营销方式带来更大的投资回报? 还是说它放大了其他营销手段，从而提高了它们的有效性? 十大网赌网址新世纪也可以问问自己对消费者的影响:购物者营销实际上是如何运作的? 在消费者的思想中发生了什么，形成了店内的购买决定? 决定顾客营销计划有效性的关键因素是什么? 这些和其他问题在《十大网赌网址新世纪》一书中都有阐述. 但最重要的是, 顾客营销是购买路径中不可或缺的元素, 整合的购买路径有望提升每一项营销举措的影响，将其集中在实现销售或损失销售的决定性点:购买点.

作者:卡尔·麦金尼斯 & 彼得Steidl